家の売却で最も重要なのは営業マン!大手不動産会社かどうかは関係ない。必ずトラブルがあると思え!

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営業マンはイケメンじゃなきゃ!なんて思っている方もいるかもしれませんが、
イケメンはイケメンでも知識と経験のあるイケメンを見定めてくださいね!

不動産売却で重要な事は、「ステキな営業マンに出会う」ことがとにかく大事なので、
今回は良い営業マンを見極める方法をお伝えします。

●なぜ不動産売却は会社の看板よりも営業マンに出会うことが大切なのか?
賃貸物件を探す時や、家を賃貸で貸し出す場合は、
地元の情報がより集まってくる地域密着型の実績と、情報量が豊富な不動産屋を選ぶことが大切です。

その地域の多くの物件を扱っていればいるほど、自然と人や情報が集まってきます。
そうすればいい話に巡り会える機会が増えるというわけです。

しかし、不動産売却に関しては、担当者の「問題解決能力」が大事になってきます。

なぜなら、不動産の取引の場合、必ずと言っていいほど、予期しないトラブルが起こります。

私の場合、飼っていた犬で揉めました。

A社に査定を依頼していた時に、「買いたい」という方が現れました。
「やったー!」と叫ぶくらい嬉しかったです!

その後いよいよ契約するかな、というところまで行ったのですが、飼っていた犬の件でトラブル発生。

私の家を買いたいという方は動物が嫌いなようで「犬を飼っていることを知らなかった!」と文句を言い出しました。

犬の臭いがするかな?とも思いましたが、臭いに関しては
お客さんが来ても臭いについて何か言われることもなかったし、
実際にその方が内覧された時も臭いについては何も言っていませんでした。

ただ、家に誰かが来ると犬が吠えてうるさいため、買い手の方が家に来る時は犬を友人に預けていました。

犬を飼っていた事は隠すつもりもなく、言わなくていいこと、と思っていたので伝えていなかったのです。

しかし、私が犬を散歩している所を見かけたことにより犬を飼っていたことが発覚し、
不動産会社にクレームがいってしまいました。

自宅の売買は賃貸ではないので、原状回復の義務はありません。
それなのに、不動産会社はクリーニング代を私に100%要求してきたのです。

不動産会社は「犬を飼っていた事を言わなかったことは法律的には問題はない」と言っているのに、
なぜ私だけがクリーニング代を出さなければいけないの?と全く納得できず。

結局、契約には至りませんでした。

きっと、ここで不動産会社が両者に納得の行く形で落ち着かせていれば契約に至ったかもしれないと思うと、
担当者の問題解決能力は本当に大事だなぁと思います。

不動産会社によくいる担当者3タイプ

タイプ1 入社したて!スッキリさわやかタイプ
若くて爽やかでイケメン!とくれば、「この担当者がいい〜!」となりがちですが、ちょっと待って下さい!
こういったタイプは話してみると知識や経験が少なく、本人も不安でいっぱい・・なんてことがよくあります。

イケメンなのは良いですが、しっかり話をしてみて、知識、経験が豊富か?ということを見極めてくださいね。

タイプ2 こなれたサラリーマンタイプ
ある程度経験もあり、マニュアル通りに説明もでき、そつなく仕事をするタイプ。
会社の名前で仕事をしているような、大手不動産会社によくいるタイプです。

予期せぬトラブルには対応できるのか?という視点でその人を見極めることが必要。
過去にどんなトラブルがあって、どう回避したのか?という質問をしてみるといいかも。

タイプ3 完全な業界人タイプ
オールバックで胡散臭い、業界どっぷりタイプ。
不動産業という業界に長年いることにより、ちょっと癖のありそうな人、と感じることが多い。

幾多の経験をしている為知識もあるが、人として正直で信用できるか?という所を見極める必要があります。

●不動産業界の豆知識
不動産会社には必ず、宅建業免許番号が書かれた証明書を表示しています。
不動産会社に行ったら、壁をキョロキョロと見回してみてください。

「国土交通大臣免許(●)△△号」という表示があるはずです。
この(●)の表示をよく見ましょう。

この数字は免許の更新回数を示しています。

不動産会社は2016年現在、5年ごとに更新する必要があります。
この数が大きければ大きいほど、長く会社を運営している証拠。

信頼できる不動産会社であることが多いのです。

不動産会社はたくさんあり、簡単にいい営業マンを見つけろ、と言っても
1つ1つの不動産会社をまわっていたのでは、時間も体力も続きません。

最近では、一気に多数の不動産会社に自分の物件を査定してもらえる「不動産売却一括査定」という便利なサービスがあります。

このサービスを利用すると、自分の家の相場の金額を知ることができます。
さらに、多数の不動産会社に自分の物件の買い手を探してもらうことで、スピーディに契約が決まる可能性が高まります。

無料ですので、このサービスを利用してみて、実際に連絡があった不動産会社に足を運び、営業マンを見極めるのもいいでしょう!

あなたの家の売却、成功することを祈っています!

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